运动控制领域为各行各业的应用程序提供了大量的解决方案，对于非运动控制专家来说，有时很难浏览声称描述理想客户解决方案的过多信息和数据表。当着眼于超精密领域(亚微米到纳米级别的精度)时，参与者的数量减少了，但可能公平地说，支持精度声明的信息数量甚至更大(在很大程度上更难理解)。gydF4y2Ba

毫无疑问，这些信息、索赔和反索赔的森林可能会让客户感到困惑，这种困惑可能会导致购买运动控制解决方案，这些解决方案要么过度设计，要么比某些应用程序所需的更昂贵，要么更有可能无法重复达到所需的精度水平，以满足在严格的行业细分领域工作的制造商的需求。gydF4y2Ba

这种情况对于客户和供应商都是不令人满意的，并且需要某种程度的清晰度，以帮助客户与最佳供应商合作以满足其特定的应用程序和需求。gydF4y2Ba

在ALIO工业公司，我们在纳米级的精度上工作，最近推出了在线产品配置器，向提供这种清晰度迈出了重要一步。通过配置器，客户可以输入标题应用程序需求，然后提供可行的解决方案。所以如果用户知道所需的运动方向;基本产品类型(即直线运动、z-lift垂直阶段等);应用特定需求(即平稳连续移动，步进和沉降等);中间开放的或封闭的;旅行范围;载重最大重量;双向重复性水平;应用程序的使用环境(环境、洁净室或真空); the product configurator will display ALIO’s relevant options with each application requirement displayed graded best fit, good fit, or just fit. This is a major step forward for customers looking to specify motion control options.

但除了这些工具之外，重要的是，客户在被列入候选名单之前，应该知道他们应该向运动控制供应商询问什么，以避免浪费时间和资源，首先与不符合关键标准的供应商进行漫长的咨询，其次，也是最有害的，实际上投资于不适合特定应用需求的运动控制解决方案。gydF4y2Ba

关于精度的简单陈述有时会掩盖供应商在重复性方面的巨大差异，以及适合目的的运动控制解决方案。如果一个好的运动控制解决方案是昂贵的，那么一个糟糕的运动控制解决方案(所有这些都意味着时间延迟和重新投资于一个合适的运动控制解决方案的成本)是非常昂贵的，在本文中，我试图用制造商需要问的问题来装备他们，以确保所选择的运动控制解决方案是正确的，并且符合工作要求。理想情况下，这些问题不仅应该关注能力，还应该关注价值观。gydF4y2Ba

问题1。你说的运动控制是什么意思?gydF4y2Ba

问运动控制技术提供商这个问题似乎很奇怪，但它确实触及了一些供应商之间的核心差异。大多数供应商出售现成的解决方案，并让客户将这些解决方案与他们的特定应用程序相匹配。在某种程度上，这将运动控制降级为一个必要的邪恶，一个昂贵而复杂的过程链中的一环。但是，当你的供应商提供真正尖端的亚微米或纳米级精确和可重复的运动控制解决方案时，它将运动控制从一个必要的邪恶提升为一项使能技术。如果供应商提供市场上最好的，最准确的，最可重复的运动控制解决方案，他们将能够推动客户可能看到的边界，并因此将促进制造创新的，刺激竞争力的前沿产品的能力。试着评估你的候选供应商对运动控制的看法。他们看到的是障碍和问题，还是机会和解决方案?gydF4y2Ba

问题2。你的公司是否建造和组装它的运动系统，如果是的话，你认为垂直整合在这种情况下有多重要?gydF4y2Ba

需要精确运动控制解决方案的应用范围是巨大的，在许多情况下，现成的解决方案并不是答案。为了能够定制运动控制解决方案，至关重要的是，您所选择的供应商完全控制生产过程的每一步，因为只有通过对阶段结构的深入了解，供应商才能优化调整它们。当在一个亚微米和纳米级精度是标准的世界中工作时，运动控制产品最好是在一个设施中制造。询问你的供应商，他们是否有设计、加工、计量、制造和组装在一个屋檐下。换句话说，制造过程的哪些步骤是内包的或内部保留的，以确保始终如一的高质量，同时保持必要的灵活性。如果目标是生产最佳的最终用途运动系统，目标需要反映在成品系统的每个组件的制造中。在尝试生产可靠和可重复的超精密运动控制解决方案时，产品开发团队之间的交叉协作非常重要，而垂直集成则格外重要，因为对精度的需求从微米级转移到亚微米级和纳米级精度。gydF4y2Ba

问题3。你能提供你所提供的运动控制解决方案的创新证据吗?gydF4y2Ba

一个前沿的运动控制供应商的标志，一个能够满足您的需求与未来的解决方案，是创新解决方案的证据，重新定义运动控制市场，运动系统开发人员跳出框框思考。在这里，你应该寻找下一代“蓝海”技术的迹象，而不是传统运动控制技术的变体。这就像销售六足机的供应商和销售下一代混合六足机的公司之间的区别，后者克服了传统六足机的工艺限制，并在精度、路径性能、速度、刚度和更大的工作范围方面表现出数量级的改进。纳米级的可重复运动控制是通过挑战极限来实现的，而不是通过调整旧技术来挤压精度的不断下降。检查供应商的产品组合、他们提供的定制解决方案、创建新解决方案时明显的创新水平，以及他们理解和应用其专业知识以刺激应用程序创新的能力。另外，检查一下供应商愿意延长的保修期。这是了解他们对自己的解决方案的水平或信心的可靠方法。gydF4y2Ba

问题4。你能否提供可重复耐受性获得而不仅仅是最佳耐受性获得的证据?gydF4y2Ba

通过精度声明来确定运动控制供应商可能是一个雷区。最终，亚微米和纳米级精度的要求是没有意义的，除非精度是可重复实现的。在运动控制中难以实现可重复精度的供应商可能会发布“典型规格”和“保证规格”。典型的规格说明将显示什么“可能”是可能的，并且通常比可以保证的精度级别更精确。这可能会让客户非常困惑。意识到这些问题，ALIO Industries谈到了点位精度(Point Precision)将性能规范引用到空间中个位数微米或纳米级的点，NIST现在已经制定了ASME B5.64标准gydF4y2Ba单轴线性定位系统性能评价方法gydF4y2Ba它提倡一种新的方法来定义先进运动控制解决方案的精度，类似于ALIO工业公司提出的远离传统平面方法的建议。重要的是，客户在购买运动控制技术之前要认真询问精度声明，以便指定可以重复实现所需精度水平的解决方案。gydF4y2Ba

问题5。你能证明你有能力定制解决方案，并提供在各个相关行业的重要销售证据吗?gydF4y2Ba

如果供应商向您销售运动控制“解决方案”而不仅仅是“产品”，那么您的应用程序很可能是最适合的。关键是能够为特定的客户应用定制运动控制解决方案，以优化结果。当在亚微米和纳米级运动控制领域工作时，您选择的供应商应该能够在这些精度级别上展示丰富的工作经验，并且最好完全专注于超精确解决方案。供应商应该能够证明自己的资质，并证明它已经为一系列不同的行业应用提供了大量一流的、高效的、具有成本效益的亚微米和纳米级运动控制解决方案。向您选择的供应商索取证据。所提出的所有主张都应能够得到证实。gydF4y2Ba

问题6。你能解释一下除了销售运动控制系统之外，你们与客户之间的关系吗?gydF4y2Ba

当需要亚微米和纳米级的可重复运动控制时，要取得成功，就必须与重视产品开发战略合作伙伴关系的供应商合作。这将增加您的信心，以及时、有效和具有成本效益的方式实现具有挑战性的运动控制和制造目标。关键是与您所选择的供应商进行早期接触，并愿意让供应商真正融入到您的最终用途产品和相关运动控制解决方案的开发中。在任何可能的情况下，应该找到标准的现成解决方案，以满足客户应用程序的要求，但您选择的供应商也应该能够在必要时定制解决方案，以满足特殊的应用程序要求。寻找证据表明，您的候选供应商认为全面合作、协作和参与的重要性是提供高质量、快速和具有成本效益的结果的一种方式。gydF4y2Ba

问题7。你能给我介绍一下你们团队的经验和专业知识吗?gydF4y2Ba

可以肯定的是，任何公司竞争力背后的关键驱动力都是它的团队，所以你需要深入研究经验和技术诀窍。当您的需求是亚微米和纳米级的运动控制时，您需要确保您的供应商有一个专注于转化为创新和前沿运动控制解决方案的团队。这在很大程度上是关于你将在供应商公司中看到的文化。评估你是否发现了一种“可以做”的态度，以及你的供应商是否培养了一个协作的环境。但最重要的是，看看你是否能感受到供应商团队的激情。如果你有激情，诚实和正直就会随之而来，随之而来的是信任。在选择供应商时，你最终需要的是信任。您需要相信您购买的运动控制解决方案符合您的要求，这归结为贯穿公司所有相互关联部门的团队精神。gydF4y2Ba

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