B2B制造商和供应商继续采取大的财政负担越来越多的客户要求付款方式,从很不舒服——净30,看似疯狂-净120。而携带材料成本、劳动等对于这个时间可以给任何操作,过度的压力负担增加如果销售持平甚至很短的一段时间。与销售周期在许多领域花几个月甚至几年,甚至适度放缓可以恢复困难,甚至是不可能的。这导致许多公司增加压力,大型和小型,寻找新的方法来缩短销售周期。gydF4y2Ba

这有很多公司想增加曝光通过贸易出版物,根据MediaGrowth研究,已经达到超过90%的决策者在许多重要的人口统计数据。关键是内容!可以是新产品公告或一个行业的趋势,但最大的影响是具有完全的长篇文章(800 - 1200字),通知和教育目标受众。这可以的前景从最初的入门阶段的销售过程和移动它们更接近最终的购买决定。gydF4y2Ba

时间杀死了所有的交易!gydF4y2Ba

任何一个成功的销售代表学习的第一件事就是成交的时间越长,你就越有可能失去销售。再加上这一事实更长的销售周期需要更多的时间和资源,它变得更加痛苦的如果,最终变成钱窗外。gydF4y2Ba

许多公司的一个日益严重的问题是,直到很久以后销售代表没有被包括在这个过程中,当大部分的决策由买方已完成。与过去不同,你可能需要的信息已经存在,在网上,在你的网站上,在贸易出版物。gydF4y2Ba

CEB (CEB)的研究显示,近60%的购买决定,研究解决方案,排名选项,设置要求,基准定价,等等——之前完成与供应商交谈。领先的市场研究公司Forrester,建议这一数字可能会更高。最近的一项研究的网站多达90%的购买周期是之前完成一个B2B买家说话带有销售代表。gydF4y2Ba

这是好消息为公司有效内容的公关策略。更丰富的内容您可以提供潜在买家,将销售的更好的机会,在你说话之前。gydF4y2Ba

生成内容,找到你的潜在买家gydF4y2Ba

“贸易出版物仍然是一个最伟大的一个公司可以利用的资源。不是广告,而是内容,”兰金总裁格雷格•兰金说公关(gydF4y2Barankinpr.comgydF4y2Ba)- - -一个精品公关公司,专注于写作和促进配售B2B的文章。gydF4y2Ba

相比尼尔森专家进行的一项研究内容(如文章发表在可信的出版物),内容从一个品牌(如公司网站),和用户评论,看看哪一个最大的对销售的影响。它发现只有专家内容发表了有力推动在购买周期的三个主要方面:熟悉的品牌,品牌的亲和力,和购买意图。gydF4y2Ba

这就是公关。许多良好的公共关系机构已经生成可信内容和3gydF4y2Ba^{理查德·道金斯gydF4y2Ba}方推荐,人们正在寻求。通过生成大量的这些位置,你可以利用口碑的力量和乘以一个巨大的,目标观众。gydF4y2Ba

恰当的例子gydF4y2Ba

作为一个例子,电力服务公司(ELSCO)——一个俄亥俄州电力变压器制造商,利用兰金公关公共关系服务和受益超过100在贸易杂志发表文章。这对于ELSCO增加品牌知名度和可信度,但最重要的是它交付合格的领导和增加收入。gydF4y2Ba

为公司的销售副总裁托德•Benadum公关的影响程序真正当一个前景之前,他从来没有接触过,从华盛顿州。“从第一个互动,很明显他们已经过去典型的介绍性的销售过程和下降漏斗,“Benadum说。gydF4y2Ba

“他们前面提到,他们刚刚读篇文章关于我们博学的贸易刊物,“Benadum补充道。“我们的变压器通常更昂贵的比其他竞争对手,但他们往往持续时间更长,因为我们如何建造。解释的文章,是一个很大的一部分,为什么他们叫。”gydF4y2Ba

ELSCO不久将进入出售两个六位数的变形金刚,初始调用,然后两个几个月后。gydF4y2Ba

通过这些文章,你简单地列出所发生的事实,”兰金表示。“在很多方面,它是最有效的方式解释让你分开和你的整体价值。”gydF4y2Ba

附加价值gydF4y2Ba

而缩短销售周期和生成领导是至关重要的任何生产操作,还有其他生产贸易的好处的文章。首先,许多这些保持在线,顶部的搜索引擎结果多年——提高你的品牌知名度和网站流量在未来。gydF4y2Ba

当这些网上文章包括反向链接到你的网站,你会得到另一个提振。反向链接通常被称为最大的搜索引擎优化的工具。gydF4y2Ba

此外,这些文章成为优秀的销售和营销抵押品。他们在电子邮件促销可以重用,在社会媒体和网站,宣传册,在贸易展览等。gydF4y2Ba