传统的投资组合的混合重hardware-orientation与相关软件过渡到应用程序和非控制性的软件。移动解决方案结合硬件、软件和服务是真实的。gydF4y2Ba
制造业的下一件大事:XaaS来提高生产率和收入gydF4y2Ba
文章从|gydF4y2BaNikhil ChauhangydF4y2Ba
制造越来越多的软件驱动,物质世界之间的界限逐渐模糊的机器和网络世界的数据。传统的投资组合的混合重hardware-orientation与相关软件过渡到应用程序和非控制性的软件。移动解决方案结合硬件、软件和服务是真实的。gydF4y2Ba
考虑一个重型制造机器人,巨大的堆土机,或一极小的起搏器——这些系统不仅仅是提供大块肌肉力量、权力或机械能力。其中传感器嵌入在他们,他们现在在智能优势,使其数字信息流的一部分。gydF4y2Ba
工业和制造业越来越关注建筑智能系统的基本能力,呈现更为紧迫的扩散大规模定制以及需要替换或增强人类劳动由于COVID-19的后遗症。gydF4y2Ba
在我与工业设备制造商和供应商交谈,平均95%的软件工程师专注于应用程序和基础平台和工具。坐在的更高层次gydF4y2Ba技术堆栈gydF4y2Ba、软件gydF4y2Ba提供更有吸引力的利润和分化opportunities-starting product-as-a-service模型。gydF4y2Ba
根据gydF4y2Ba制造商联盟gydF4y2Ba,几乎三分之一的制造商正在部署products-as-a-service物联网模式,在公司远程监控数据和有关产品和销售数据分析的形式为客户警报、性能数据,维护等等。这是激动人心的见证,其中方法的积极的影响,尤其是在至关重要的工业制造等行业。gydF4y2Ba
这里有巨大的潜力。每个麦肯锡成功的技术支持可以解锁gydF4y2Ba高达2万亿美元gydF4y2Ba工业。gydF4y2Ba
销售一次性产品会变得过时gydF4y2Ba
传统上,工业设备供应商销售硬件gydF4y2Ba一次性的gydF4y2Ba产品,顾客要求重要的前期资本支出(汽车制造商、半导体厂/晶圆厂或航空制造商,等等)。但这种销售方式,采购、工业设备不再是交易的任何一方的最优解。gydF4y2Ba
随着其中智能系统,制造业供应链越来越敏捷聪明,很快转变为自主,自学和可互操作的生态系统。在这种环境下,设备运营商越来越需要更多定制的操作环境,以及此前还从他们的异构数据驱动的见解资产和复杂的操作。对他们来说,这是关于结果与生产率有关,设备的可用性和寿命,限制或消除计划外停机,减少操作费用和服务成本,并确保安全和更快的上市时间。gydF4y2Ba
站在他们一边,供应商面临这些新其中最期望从他们的客户,最重要的挑战日益激烈的全球竞争,增加硬件商品化,合理化提供投资组合,和人才问题。gydF4y2Ba
像在其他行业,数据,在这种情况下,智能系统嵌入到生成的机器,是盈利的关键。当中的一些gydF4y2Ba数据驱动的商业模式gydF4y2Ba制造业是服务业,可以交付由于智能软件系统,如产品性能监控、数据分析诊断从制造商或IoT-driven领域服务。gydF4y2Ba
这些智能系统使转向这类基于结果的软件和服务,沉淀从一次性交易的商业模式搬到一个Anything-as-a-Service (XaaS)交付模型。gydF4y2Ba
Anything-as-a-Service的力量,或XaaSgydF4y2Ba
XaaS或anything-as-a-service的交付模型是硬件,软件,和/或提供服务。提供所有、交付和管理供应商。供应商提供了顾客消费能力提供付费”的基础上根据使用指标或订阅。gydF4y2Ba
4.0产业和工业物联网技术使XaaS模型通过支持功能,如遥测和数字反馈资产使用和性能,将传感器和外生数据洞察力,和频繁的通过超高速网络在线更新。这些功能能力还是服务,提供至关重要的业务洞察力,并给透明度到设备,机器,或者资产使用。gydF4y2Ba
”gydF4y2Ba小时包修合同gydF4y2Ba”gydF4y2Ba是一个著名的货币化XaaS的例子。劳斯莱斯在1962年发明的支持他们的毒蛇引擎哈维兰/小贩Siddeley 125商用飞机,它是一个完整的引擎和配件替换fixed-cost-per-flying-hour基础上提供服务。制造商和运营商的利益一致,谁支付仅为引擎,表现良好。类似的以客户为中心的商业模式重新配置需要在不同的垂直明显。gydF4y2Ba
“X”XaaS可以很多不同的事情,其中包括:gydF4y2Ba
- 技术基础设施、平台软件。gydF4y2Ba
- 医疗device-MRI、放射治疗、心脏节律监控。gydF4y2Ba
- 机械和工厂system-robot、控制系统。gydF4y2Ba
- 公用事业system-digital变电站,先进的分销管理系统。gydF4y2Ba
- 重assets-semiconductor光刻设备、燃气轮机、航空发动机、采矿卡车。gydF4y2Ba
- Operations-factory、城市电网,医院。gydF4y2Ba
- 社会目标——可持续性gydF4y2Ba
开始使用XaaS商业模式演化gydF4y2Ba
如果你重新思考商业模式和评估交付模式的监管局(Equipment-as-a-Service),老城(Robots-as-a-Service)、马斯河(Machines-as-a-Service)或任何其他排列,然后理解商业模式再造的基本知识和装配正确的运营模式是赌注。以下四个步骤的框架将帮助你设计你的XaaS模型:gydF4y2Ba
- 获得更多的洞察问题的结果你的客户和他们的客户。你的客户开放讨论性能作为一个共享的和连续的责任?如果是,这是一个良好的开端。gydF4y2Ba
- 理解数据从您的产品/操作和辅助设备周围可以收集和使用以成果为推动力的见解,为客户提高性能。成为提供的控制点。gydF4y2Ba
- 确定合适的关键性能指标(kpi)跟踪、测量和沟通价值。gydF4y2Ba
- 使用独特的价值,获得的收入模式XaaS祭。测试一个最小可行XaaS祭,交付承诺价值和规模。gydF4y2Ba
使用上面的框架来实现您的XaaS模型将有助于使其中功能与客户的需求和期望在环境快速变化的客户和供应商。它会让你更有竞争力,你将能够提供为客户提供可衡量的业务价值的结果,它会导致你与客户紧密结合一起分享责任和创新。gydF4y2Ba
关于Nikhil ChauhangydF4y2Ba
Nikhil ChauhangydF4y2Ba是一个数字变换军官领导的数字策略和合作伙伴gydF4y2Ba
工业、能源和医疗科技公司来最大化他们的转换。Nikhil取得了b + 4美元价值和现代化的产品,营销,BD / GTM PE & &技术上市公司包括通用电气、思科、日立、风河系统公司,爱立信,NXP和Teradata。gydF4y2Ba
后两年半技术,Nikhil知道如何加速经济增长和战略通过数码产品更新,管理和操作模式。在全球执行角色,他孵化、交付、销售,并出售50 +现代产品和平台包括智能系统生命周期管理平台、边缘/物联网PaaS,云XaaS连接/设备/数据/分析/ AI / ML / DevSecOps服务和市场。gydF4y2Ba
例如,Nikhil孵化和现代工业物联网行业首个推出edge-cloud平台和“软件定义机器”在通用电气数字定义,思科云计算物联网业务营收增加了25%通过连接汽车和流动性管理SaaS,架构50 +在日立Vantara提供组合营销,旋转Teradata云数据/分析SaaS公司通过建立产品CoE,和播种风河系统公司的物联网战略平台。gydF4y2Ba
Nikhil数字传道者和频繁的演说家。他拥有亨利管理学院的MBA学位,在电子与通信工程学士。gydF4y2Ba
关于风河系统公司gydF4y2Ba
风河系统公司是全球领先的关键任务的智能系统的交付软件。40年来,公司一直是一个创新者和先锋,推动数十亿的设备和系统,需要安全的最高水平,安全,和可靠性。风河系统公司软件和技术正在加速数字转换各个行业,包括汽车、航空航天、国防、工业、医疗、电信通讯等。公司提供一个全面的组合由世界级的专业服务和支持和广泛的合作伙伴生态系统。要了解更多,请访问风河系统公司gydF4y2Bawww.windriver.comgydF4y2Ba。gydF4y2Ba
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