制造合作伙伴需要你就像你需要他们。保持忠诚,因为他们可以真正帮助你在早期。gydF4y2Ba
五个业务技巧机器人集成商gydF4y2Ba
Patrick O摄影|gydF4y2BaFactoryFixgydF4y2Ba
刚从大学毕业,我有独特的机会开始机器人集成公司。这非常令人兴奋!什么机会进入一个高科技产业,给女孩留下深刻印象,使数百万人,和退休的时候我40 !嗯嗯,如果你在业务可能不是惊讶地听到,它并没有完全发挥出来。没关系,经营自己的业务是一个类型的研究生。不用说,我学到了很多。从那时起,我开始一个新企业称为FactoryFix,帮助制造商发现,雇佣当地的供应商为制造、自动化和服务项目。现在,我一直在做别的一年(尽管仍然在行业),我想分享我的想法和建议关于如何成为一个突出的机器人积分器。虽然我特别提到“机器人集成器”,这些原则可以应用于行业内的任何业务,包括:定制机建筑商,控制集成商、工程公司和更多。gydF4y2Ba
雇佣一个全明星采购经理gydF4y2Ba
我坚信你的公司需要一个组织良好的采购流程。雇佣一个人致力于采购项目的齿轮。这个位置应该是一个有经验的,深思熟虑的雇佣,而不仅仅是作为一个接待员的工作。是有原因的,大公司采购团队被迫得到多个报价每购买。供应商讨厌处理采购经理,但他们会支付他们节省自己的钱。每一美元的毛利在这个行业是至关重要的。最大的浪费钱购买可以导致懒惰和缺乏规划。任何你在这个部门奖金存的钱边缘点。我相信如果你的公司不重视这个过程,您可以轻松地拿起一个额外的5%的项目通过多个引用等:加工零件、金属制造、原型、控制面板等。gydF4y2Ba
无耻的插头,现在有一个网站,可以帮助你!gydF4y2Ba
保持苗条身材和80 - 90%的员工能力gydF4y2Ba
业主/运营商,你必须保持你的公司的现金燃烧速率低。雇佣固定员工可以处理大约80% -90%的能力,和发展过程外包。让你的新采购经理研究外部资源,可以准备帮助在片刻的注意。有不可避免的自动化业务的高峰和低谷,所以你需要确保你的公司可以在宕机。你公司的生计取决于着陆大型资本项目,往往是一个很好的而不是需要。无论你怎么估计,接收订单比你想象的更耗时。成功的关键是保持灵活,从不进入一种情况你拒绝一个阿宝因为你太忙了。保持精益和咄咄逼人!gydF4y2Ba
专注于一个应用程序,成为专家gydF4y2Ba
公司总是害怕他们的目标市场太小了。我的建议是不要担心。专注于一个主要的机器人应用程序,成为专家。生成内容的应用程序并展示你的专业知识。成为思想领袖的空间。洪水的互联网视频你的机器,案例研究,白皮书,和其他任何你能想到的。尽你所能,成为众议院举行一个特定应用程序的名称。两个恒星公司取得了这是谁的例子:创世纪与机器人焊接系统集团,和矩阵设计与机床加载/卸载。目前,这两个公司已经扩展到其他应用程序中,但是他们开始与一个焦点,成为各自领域的专家。gydF4y2Ba
当涉及到市场营销,玩的游戏!gydF4y2Ba
营销对于机器人集成商并不容易,尤其当你刚刚开始。你永远不会知道你的下一个客户来自哪里。快捷方式像Google Adwords,贸易展览和工业目录ThomasNet也许能够让你快速获胜,但是这一策略可能是不可持续的。gydF4y2Ba
对待营销渠道为作弊或“增长黑客”当你玩持久战和建立你的听众加班。没有快捷方式建立一个自我维持的铅一代机器。这是一个长期玩但回报如果你承诺。所以你怎么做呢?gydF4y2Ba
内容、内容和更多的内容。gydF4y2Ba
内容营销似乎是一个毫无意义的词汇,尤其是在制造业。文章意义的文章后扔在你的脸上。如果我看到另一个主管,无聊的文章如何“物联网将改变一切,“我要哭了。gydF4y2Ba
你需要做一些脱颖而出!这就是你构建一个观众,成为思想领袖在你的空间。如果你认为对你不是因为你有伟大的销售代表,你完全错了,没人能拯救你。gydF4y2Ba
我向你保证,任何人都可以做到这一点。我现在写这篇文章,我绝对讨厌写作。让你的聪明的人在一个房间里一个小时每周和头脑风暴主题你的公司知道。找到一个方法来创建有趣的内容和与世界分享。用视频做案例研究的系统安装。包括允许做一个视频与您的客户在最初的合同。你可以编辑客户的名字如果是导火线。gydF4y2Ba
发布在社交媒体内容;Facebook、Instagram和LinkedIn是你的朋友,完全跳过Twitter,并保持你的眼睛在SnapChat(严重)。只是在这些网站会让你一无所有。你需要花一点点钱来扩大你的影响力。我强烈推荐两本书帮你解决这个问题:内容公司的乔Pulizzi &戳戳,戳,Gary Vaynerchuk右钩拳。gydF4y2Ba
购买其他公司的邮件列表,可能需要一个相似的系统,使用软件如LeadIQ找到合适的前景。送他们的视频,看看你得到任何咬。gydF4y2Ba
搜索引擎优化gydF4y2Ba
你需要优化你的网站出现在搜索引擎。确保你选择的关键词,客户可能会搜索寻找一个系统时,你提供的。使用SEMrush研究搜索量和帮助您确定最优的关键词是搜索。雇佣一个廉价自由市场增长极客们帮你解决这个问题。gydF4y2Ba
选择一个制造合作伙伴:保持忠诚,推动他们gydF4y2Ba
制造合作伙伴需要你就像你需要他们。保持忠诚,因为他们可以真正帮助你在早期。你的目标是成为一个专家在一个特定的应用程序,并依靠他们帮助给你当他们遇到这些项目。如果你对他们保持忠诚,你可以把他们来帮助你在你的营销努力。使用它们作为资源共享内容您正在开发和建立你的听众!他们有一个大后,很多业内人士,所以驮运到包括在你的营销他们的产品。gydF4y2Ba
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